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中兴何士友:两年东方龙骑西方龙前关于Android的一次赌注

时间:2019-11-14 07:58 作者:深圳新闻网 来源:http://www.szzymybj.com
摘要:一直认为自己公司做不出明星产品的中兴通讯副总裁何士友,开始相信明星产品的力量了。当看到淘宝上居然有卖

一直认为自己公司做不出明星产品的中兴通讯副总裁何士友,开始相信明星产品的力量了。当看到淘宝上居然有卖家加价销售中兴在欧洲销售的Blade V880智能终端时,何士友有点意外也有点惊喜。

你都不知道,Blade在欧洲真的很好卖。说这话的时候,执掌手机业务多年的何士友像在夸最让自己满意的孩子。

两年前的一个决定

直到2010年以前,何士友觉得以中兴通讯旗下手机业务的发展路线,不太可能做出如同iPhone一样的明星产品,而且也没有必要像苹果公司一样去押宝在某一款产品上。但是如今的局势让何士友看到,即便不是一个创新量级,但是迅速反应和创新仍然可以让一个公司找到新的机遇。这一点可以非常明显地体现在中兴在智能终端的战略选择上。

2009年,何士友又一次去欧洲拜访客户,自从欧洲市场拓展顺利之后,飞往欧洲的行程对于何士友来说很平常。一个季度一次的欧洲旅行已经成为了何士友的必修功课。

2009年这一次,我在欧洲所到之处,所有的客户都在谈论Andriod,我感受到了谷歌开放平台的魅力。何士友说,之前,中兴智能手机平台在多平台上发力,每个平台都没有错过,有些用了Windows Mobile操作系统,但微软的东方龙骑西方龙模式是,每卖一台都要卖lisences。何士友对当时的状况作出了自己的思考。

智能终端把Andriod平台放在第一位!在拜访完欧洲客户后,何士友第一时间作出这个决定。

尽管当时不知道这一决定能为中兴手机发展带来怎样的结局,但是到近日接受《第一财经日报》专访时,何士友已经不得不对自己当时的决策有些暗暗得意了。

当时何士友的忐忑可以从中兴手机做的一些试探性的举措中看出来。我们在这一过程中,在一些手机上做了双系统的测试,后来发现大多数用户首选Andriod。何士友说,发现客户和用户的选择是一致之后,无疑可以促进公司更快行动。

何士友敏锐地抓住行业未来趋势,智能终端无疑是最重要的布局,在智能终端的平台选择上,从今天的市场格局看来,Android平台成为对抗苹果iPhone最重要的对手。中国公司虽然不能做出iPhone这样的产品,但是可以抓住Android。

更幸运的是,在看清趋势和跟进趋势上,两年前,何士友就看到了这一点。

从海外重回国内

事实上,有一种企业可以准确预知未来发生的事情,但这种企业比较少。另一种企业是可以看清楚未来方向,然后迅速作出响应,用最短的时间发现商机。当何士友如是与记者分享他的经验时,他已经交出了中兴手机2010年的成绩单。

我们完成了经营指标,中兴手机有接近40%的增长率,销售额也有很好的增长,中国市场占比上升,海外收入将近七成。由于涉及上市公司数据,何士友无法透露更多。

与其他中国公司很大不同在于,海东方龙骑西方龙外收入在公司占过去数年发展的重要部分。从2005年策略性进入海外市场后,中兴手机2006和2007年在海外市场得到了较好的回报,这段时间,国内市场中兴手机很少做。

2010年对于中兴来说比较重要的是,看到国内市场回归理性,因此把海外的经验拿到国内来,重新进入公司擅长的领域。

尽管希望未来3~5年的复合增长率能超过30%,但何士友最希望的是:不要折腾。不要折腾是内部要团结,完成既定的目标,做好重点市场和重点产品;也是在面对竞争的时候,东方龙骑西方龙我们能够表现出良好的能力。

何士友认为,三星对Andriod平台的迅速反应也是三星手机上升比较快的重要原因,表现就是HTC已经被三星超越。

当然在何士友心目中,最重要的目标不仅是五年做到全球前三,更是让自有中国品牌能够在全球做到前三。

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责任编辑:深圳新闻网
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